工商業儲能市場突然遇冷，上半年國內工商業儲能裝機量約為2.23GWh，規模和增速遠不及行業預期，部分項目甚至陷入停滯。

??“項目放出來很多，但實際落地的很少。”眼下正值“金九銀十”的傳統銷售旺季，但工商業儲能從業者卻感覺到市場明顯降溫，“沒有了去年同期的熱鬧。”

??2023年是國內工商業儲能的發展元年，這一儲能細分市場迎來爆發式增長，全國新增裝機4.72GWh，同比增長超過200%，熱度空前。反觀今年，市場突然遇冷，上半年國內工商業儲能裝機量約為2.23GWh，同比增長不到50%，盡管市場仍然保持正增長，但規模和增速遠不及行業預期，部分項目甚至陷入停滯。剛剛興起的工商業儲能市場似乎還面臨著諸多挑戰和風險。

競爭愈加激烈

??滴水見滄海，一地看全國。

??浙江是我國工商業儲能發展的熱土，由于分時電價政策支持 “兩充兩放”（即每天充放電兩次），安裝儲能系統回本周期快，其儲能裝機量約占全國總裝機量的44.3%，排名第一。2023年，溫州商人用120萬元投資工商業儲能項目，每天輕松入賬數千元的故事在儲能行業廣為流傳，刺激著一波波產業玩家瘋狂涌入，市場容量急劇擴張。

??陽光電源發布的《工商業儲能解決方案白皮書》顯示，2023年工商業儲能相關企業新增5萬家，平均每天新增150家。

??比亞迪、陽光電源、鵬輝能源等頭部企業加大投資布局，眾多新興企業快速涌入，促使行業快速成長，也加劇了市場的競爭與分化。2023年年中，頭部廠商工商業儲能柜報價1.5元/Wh左右，年底價格快速走向0.88元/Wh。今年以來，工商業儲能賽道競爭進一步加劇，儲能一體柜價格一降再降。9月，科陸電子推出Aqua-E系列工商儲能產品，采用A類電芯的價格僅為0.598元/Wh；沃橙新能源隨后報出0.58元/Wh的價格，并推出“0元體驗，賬期半年”的優惠條件，再創價格新低。

??產業鏈價格持續走低，利潤愈發微薄。在當前工商業儲能市場增長不及預期的背景下，僧多粥少，部分企業生存狀況堪憂。

陷入盈利困境

??工商業儲能市場遇冷的背后，是多方的壓力。不同于光伏項目自發自用或者余電上網，工商業儲能項目分散，單個項目體量小，涉及主體多，落地實施更加復雜。

??基于風險考慮，目前合同能源管理是最常見的工商業儲能投資運營模式，即由能源服務方購買并持有儲能設備，并以能源服務的方式將儲能設備提供給業主方，業主方只需提供土地和變壓器等資源，而儲能設備帶來的收益由能源服務方和業主方按照比例分成，一般為9:1或8:2。

??“隨著市場資金方增多，業主方的話語權越來越大，為拿到訂單，服務方和業主方分成比例出現失衡，甚至已經到了5：5。”國內某儲能企業人士坦言，項目落地考驗的是企業的渠道布局能力和地域資源，“倒買倒賣，夸大收益，隱瞞風險等亂象層出不窮。”

??目前，工商業儲能主要依賴峰谷電價差獲利。“項目本身存在很多不確定性，峰谷價差調整，商業模式變更，都會使投資收益測算推倒重來。” 高工產業研究院院長高小兵介紹，今年4月，安徽拉大峰谷價差，調整分時時段和尖峰電價，同期平均價差由0.8213元/kWh到0.8559元/kWh，工商業電價峰谷時間由2個月一充一放擴大到5個月一充一放，IRR （內部收益率法）減少6.1%。7月，安徽又對兩部制分時電價的時段劃分和浮動方式進行調整，夏季尖峰時段增加1小時，冬季尖峰時段減少2小時，最大峰谷電價差由0.847元/kWh提高到1.0608元/kWh，IRR提高2.34%。

??今年以來，多地動態調整分時電價，但峰谷價差同比呈現下降趨勢。今年前8個月，32個地區最大峰谷價差的總體平均值為0.68元/kWh，同比下降6.7%。

??工商業儲能實現經濟性的理論門檻價差為0.70元/kWh。高小兵表示，峰谷價差在0.05元/kWh內的調整對項目收益影響有限，但時段調整，將使儲能項目收益及策略發生較大改變。

監管更加嚴格

??不止于此。工商業儲能系統通常部署在人員密集區域，一旦發生安全事故，將造成嚴重的人員傷亡和財產損失。

??此前，工商業儲能只需要投資備案和并網驗收，日常運行的安全狀態游離在監管之外。今年一季度，溫州相關部門發布《整改通知》，要求所有已備案、500KWh以下的工商業儲能電站在一定時間內提交經第三方機構檢測合格的消防質量檢測報告，對于限定期限內未提交檢測報告或檢測不合格的工商業儲能項目，會對其直接撤銷驗收合格評定，不予以兌現相關補貼。有消息稱，主管部門正醞釀對全國儲能消防安全隱患開展全面排查和整改，尤其是加強靠近居民的工商業和戶用儲能電站加強消防監管。

??工商業儲能監管趨嚴、標準升級，促使消防設計與驗收管理難度直線提升，也將對項目成本和運營收益產生較大影響。

??多重因素讓業主投資更為慎重。“過去工商業儲能業主對項目成本、產品性能要求沒有精打細算，實際收益和預算存在較大差異。”上述儲能企業人士坦言，工商業儲能將逐漸轉變為資本密集型、技術密集型和品牌密集型領域。“如何存活下來，企業亟需在商業模式方面下苦功，求突破。”

??在高小兵看來，“卷價格”是行業發展初期的競爭方式，現在正向“卷方案”“卷模式”方向變化，而“卷價值”才是未來持續的方向。“萬億級儲能市場才剛剛開始，隨著各地現貨市場的陸續轉正、虛擬電廠制度的不斷完善、海外儲能逐漸放量，以及光儲一體化經濟性加強，工商業儲能市場前景仍然值得期待。”