從海內外能源形勢看，工商業儲能至少存在八大典型場景，要針對細分場景開發不同的產品應對。行至2024年，工商業儲能已經被視為最具市場化前景的細分賽道。但由于工商業儲能運用場景分散，仍存在商業模式模糊不清、運用場景不清晰等眾多難題。今年的高工儲能產業峰會上，盛弘股份帶來了其對工商業儲能賽道的“洞察”。

盛弘股份工商業PCS事業部總經理馬倫勝表示，包括全球氣候等八大方面的原因，工商業儲能發展應用土壤已經成熟。

具體看來，一是全球氣候變化的應對。當前，全球氣候變化問題日益嚴峻，全球范圍內正合力推進碳中和目標的實現；二是全球近8億無電地區的人口壓力，全面電氣化仍存在重大挑戰；三是電力體制改革帶來的影響。更多自由電力交易模式出現，可實現電力資源的共享互濟；四是分布式能源快速鋪開，光儲充發展迅速；五是高昂的工業電費；六是變壓器容量的緊缺；七是短時的尖峰的負荷對電網造成的負擔等；八是掉電、限電對工商業企業的經濟損失。

作為工商業儲能賽道的先行者，盛弘股份2023年在工商業儲能領域PCS出貨已經接近20%。據此，盛弘股份提出，工商業儲能至少有八個典型的場景，企業則可以對應不同場景，進行產品層面的深層次布局。

八大典型工商業儲能場景

1、削峰填谷

在削峰填谷場景，主要利用儲能系統在電價低谷時段儲存能量，高峰時段釋放，平衡電網負荷，降低用電成本。業主更多關注成本、質量的控制。隨著經濟發展和工業化進程加快，地區供需矛盾日益突出。削峰填谷旨在鼓勵用戶錯峰用電，促進供需平衡，緩解電網高峰時壓力。盈利模式主要包括峰谷套利和減少需量電費。峰谷套利指的是，通過在用電低谷時充電、高峰時放電，實現峰谷電價差套利，提升經濟性。減少需量電費，指的是當短期內負載功率大于變壓器申報容量，儲能系統快速放電，對超過申報功率部分功率進行支撐。

2、需求側響應

需求側響應，指的是根據電網的需求，通過儲能系統調整用電模式，響應電力市場的變化，獲取經濟的補償。其發展背景主要在于電改背景下廣東、安徽等地多地提出輔助服務政策，華北地區《第三方獨立主體參與華北電網調峰輔助服務市場試點方案》出爐。商業模式上，則可以實現峰谷差價+需求側響應的收益。分布式儲能夜間充電時段后移，電力用戶參與電力市場的需求側響應，在指令時段減少用電或提供備用容量，獲取經濟收益。關鍵點在于，政策的理解和利用以及容量聚集技術。

3、充電站配儲

為了滿足更多的電動汽車的充電需求，充電站配制儲能成為剛需。尤其在場地面積緊張或用電需求大區域，充電站需要擴容，配置儲能可提高電力供應能力，滿足更多電動汽車充電需求。具體場景包括，公共充電布局尚未全面覆蓋，高速公路服務區、工業園區、旅游景區等；高密度居住或老舊城區，空間有限，難以進行大規模擴容；人流量大，充電需求旺盛，電網負荷較重，如深圳華僑城，上海靜安區等。據測算，在現有的充電站20多個充電槍，可以配套100kW/200kWh的儲能系統，每天由于車流量的不同，只能做到1.5次充放。關鍵點在于地段的選擇和充電電費的溢價，以及系統的充放邏輯，需要產品根據車流量去做一定的優化。

4、臺區儲能

當大量分布式光伏接入產生光伏消納問題，導致電網末端電能質量較差，出現三相不平衡，電壓暫降等問題。在配電網的臺區部署儲能，提升電網的調節能力，保障供電的穩定性。商業模式在于容量租賃，通過租賃儲能容量“靈活擴容”；峰谷套利，通過“谷存峰放”模式套利提升經濟效益；通過“云儲聚合”，參與虛擬電廠進行電力交易。關鍵點則在于PCS要做電能質量的治理，包括構網型算法也可以在臺區治理發揮一定的優勢；臺區的綜合運行邏輯需要EMS去根據治理的優先級做復雜的邏輯。

5、移動儲能供電

面對越來越大的清潔能源需求、技術靈活智能、快速部署優勢，移動儲能供電獲得較大市場需求。商業模式在于移動儲能車去參與城市地區大型的活動保供電，比如偏遠地區的臨時電力供應，以及供電局去支持電力搶修、搶先救災和突發事件的處理等。關鍵點在于如何為移動儲能車深度挖掘新的場景應用，讓出車頻率更多，收益模式最大化。

6、光儲柴微電網

光儲柴微電網，可為無電地區提供可靠的電力供應。國際能源部署及相關數據統計，2022全球7.75億人口處于無電地區，亞非拉地區2030年有2.38億家庭需解決電力穩定供應問題。基于光儲柴微電網的商業模式主要有：PPA（電力購買協議), 按協議價格出售電力；提供電力支撐服務，確保重要設施的電力保障。關鍵點在于直流耦合和系統綜合策略。

7、柴儲混動

柴儲混動，指的是柴油發電機與儲能系統結合，優化能源利用，提高系統效率和可靠性。此模式的發展背景包括，替代柴發單一能源模式，柴儲混動，減少對柴油的依賴響應，以及《巴黎協定》等國際減排協議，推進全球能源轉型。目前的商業模式主要有設備租賃模式，提供設備并收取租金；未來，可以實現柴油機替代或補充發電，減少成本和環境影響。關鍵點在于，如何發揮儲能PCS的VSG構網功能。

8、零碳園區

零碳園區，指的是園區內實現能源的清潔替代，達到零碳排放，推動可持續發展。發展背景是工業園區經濟與環境責任，需要低碳、零碳轉型；電力供需受季節和地區影響，存在限電風險以及碳交易的模式。商業模式包括，綜合能源服務模式，實現能源的優化配置和高效利用；峰谷套利、需求側響應，實現成本節約和經濟效益的提升；碳交易和碳匯模式，參與碳排放權交易市場，出售碳減排信用等；產城融合模式，打造產城綜合體，實現產業升級和城市可持續發展。關鍵點在于如何建立ESG、構建綜合能源解決方案。